CÓMO CREAR LA OFERTA IRRESISTIBLE

Cuando tienes un negocio bien sea que vendes un producto o que tienes un servicio lo que quieres es que te compren.

Vale eso ya lo sabemos pero qué es lo que tenemos que hacer para que nos compren.

Lo primero que tenemos que hacer para que nos compren es hacer que nuestro producto o servicio sea absolutamente irresistible.

Ofrecer a nuestro cliente la solución a sus problemas ofrecer a nuestro cliente una solución irresistible que no pueda rechazar. 

Tenemos que hacer que nuestro producto o servicio sea sexy no mejor super sexy.

¿Cómo que sexy?

¿Y qué es hacer sexy a un producto o servicio?

Hacer que nuestro producto sea atractivo, es decir, irresistible. Irresistible para tu cliente, por eso hay que tener muy en cuenta quién va a ser tu cliente, hacer una búsqueda del cliente perfecto,  es fundamental para ofrecer nuestro producto o servicio aquellas personas están interesadas en él. Le tenemos que dar a nuestro cliente lo que realmente necesita.

Tienes que enfocarte en el cliente, como se va a sentir cuando adquiera mi producto o servicio, en que problema que ahora mismo tiene el cliente va a resolver. Si le haces sentir emocionad@ y feliz por adquirir tu producto o servicio, le tienes en el bote. Esto solo es posible cuando creamos una buena oferta. Es decir tenemos que hacer a nuestra oferta super atractiva al cliente.

La clave de una oferta irresistible 

La oferta irresistible de tu producto o servicio tiene que resolver específicamente una necesidad o problema de tu cliente.

Recuerda= Una necesidad, una oferta. 

Atención!!!! porque vamos a hablar de la oferta para vender nuestro producto o nuestro servicio. Mi objetivo vender. Vender un libro, vender una formación online o un servicio de coaching o de acompañamiento. Vender algo a nuestros clientes es mucho mas sencillo, porque ya nos conocen y porque ya han confiado en nosotr@s antes.

Pero ¿cómo hacemos para que sea irresistible? Vamos a aprender un concepto muy importante y determinante para identificar una oferta de una oferta irresistible. 

Que la oferta tenga Valor. Pero ¿valor de qué…? Que la diferencia entre el valor que el cliente va a  percibir, es decir, la expectativa que tiene el cliente respecto al producto o servicio, y el precio del producto o servicio, tiene que ser muy alta.

Cuanto mas separemos la expectativa del precio, mas irresistible vamos hacer la oferta.

Si somos capaces de hacerle ver al cliente todo el valor que le vamos a dar con nuestro producto o servicio y le hacemos la boca agua para que pueda pagar nuestro precio, le conquistaremos. Estará in love con nosotr@s. Hagámonos únicos e irrepetibles. Seguro que tenemos una especialidad, pues pongamosla en valor. Hazte especial frente a tu competencia. 

¿como superar las expectativas del cliente con mi oferta irresistible? 

Pues aquí tenemos que trabajar un poquito la imaginación pero te voy a dar unos tips que a mi me parecen fundamentales para hacerle subir el deseo, hacerles salivar con nuestro producto o servicio. 

La oportunidad: podemos aprovechar la coyuntura, un momento determinado del año, busquemos la oportunidad de entregar de manera diferente mi producto. Por ejemplo:  solo trabajaré con 3 personas mas, este producto es superexclusivo, solo podre dartelo en las dos proximas semanas,…..

Trabajar mucho en subir la expectativa, la expectativa de qué espera el cliente recibir para que el valor que le dé al precio sea cada vez sea menor.

Esto es súper importante genera beneficio directamente desde el primer contacto. Y es muy importante este punto, no hay que bajar el precio de tu producto o servicio. Sino que hay que aportarle valor. 

Por ejemplo: si es una formación darles actualizaciones de por vida, plantillas, recursos gratuitos mensuales, mentoría incluida. Si es un producto trabajar la expectativa en relación a la entrega a domicilio, por ejemplo. 

Tenemos que disparar la expectativa

Esta tipo de oferta esta quiza destinada aquellos negocios o profesionales que tienen clientes y quieren ofrecer a sus clientes una oferta irresistible, para que sigan confiando en ellos con el producto o servicio que ya saben y que conocen como trabajan. 

¿que pasa si soy un profesional que me acabo de lanzar o tengo un producto nuevo que tambien quiero lanzar?

Para eso vamos a ver un tipo de oferta que la vamos a llamar de captación. Tenemos la intención de darnos a conocer y de captar la atención de nuestros futuros clientes.

En este tipo de ofertas nos podemos plantear, disparar la expectativa del cliente a través de un precio muy atractivo.

Otro tip muy interesante que tenemos que tener en cuenta para captar la atención de nuestro cliente es que sea facil de consumir. Que cuando vea la oferta en prácticamente un clic sea suyo. Super!!! Que haya facilidades de pago o que tenga garantía de devolución facilita la compra y ademas hacemos que la experiencia de nuestro cliente tenga un efecto: wowwww!!!

Se tienen que quedar con la idea en la cabeza de que “no pierden nada por probar”

Por ejemplo: una oferta de captación sería, la primera sesión gratuita, 50% en la primera sesión, revisión gratuita.

Pensar en dar algo gratuito no es una perdida de dinero, es pensar que si nos conocen y les gustamos, se van a quedar. Eso es asi. 

¿Qué es lo que termina de hacer irresistible a mi oferta? 

Tenemos que buscar lo que quiere nuestro cliente. 

Si a nuestro futuro cliente le gusta el trato personalizado y cercano, tendremos que ofrecerle por ejemplo: “un plan exclusivo” “un método personalizado”.

Si nuestro futuro cliente prefiere algo barato, entonces tendremos que volver nuestra oferta irresistible con la urgencia o la escasez del producto, algo como: “Solo para las 15 primeras reservas” “En las próximas 48 horas”. 

Esto va hacer que nuestra oferta sea irresistible no, irresistibilisisima. 

Último tip, si queremos darle el último empujón, pongamos mas valor encima de la mesa, para que se vuelva loco por nuestros huesitos.

Hagamos que tome acción. Demosle un bonus irresistible.

Oferta irresistible + bonus = in love con nosotros

Un momento, un momento….¿Pero donde pongo mi oferta irresistible para que la vea mis futuros clientes? Amiguitos… vamos a mostrar esa delicatessen de oferta en unos anuncios guayones en redes sociales. Tranquilo estas hablando con la experta. 

In love con nosotros porque nos ve en nuestros anuncios.