En el mundo online ¿dónde nos podemos encontrar auncios? pues en cualquier red social en la sección de noticias, en las secciones de vídeo, en vídeos in-stream, en artículos instantáneos, en historias y Marketplace Audience Network, en banners. 

Sabes que hay 4.20 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo. Esta cifra ha crecido en 490 millones en los últimos 12 meses, un 13 % mas!!!. La cantidad de usuarios de redes sociales ahora equivale a más del 53 por ciento de la población total del mundo. Alucinas ¿no?

Por esa razón cada vez hay mas negocios que utilizan las redes sociales para mostrar sus productos o servicios. Porque son vistos por mucha mas gente. 

Dentro de toda esa masa de gente que entra en su red social favorita hay mucha gente que seguro, seguro, está interesada en tu producto o servicio. El secreto para llegar a esta gente es conocer los intereses, las necesidades, los problemas que quieren resolver nuestros futuro clientes y buscarlos en la red. Hazte una simulación de tu cliente perfecto, el que con toda seguridad te compraría todo lo que le ofrecieras. ¿Lo tienes? Pues solo tienes que buscarlo en la red social. Y se obra el milagro, clientes interesados en ti.

Una vez que tenemos claro que vamos a buscar a nuestro cliente en las redes sociales, lo segundo que tenemos que hacer es impactarles. Llamarles la atención para que cuando esten visitando su red social, se queden parados delante de tu anuncio. 

Cómo captar la atención con tu anuncio 

A continuación te voy a contar lo que necesita tener un anuncio para captar la atención de los usuarios de redes sociales:

Una imagen que impacte. Lo que pretendemos hacer con el anuncio es influir en el publico para que nos compre. La manera de influir a los demas es provocarle un cambio en su estado de animo de manera positiva. Si les estimulamos para provocarles algun tipo de emoción, amigos, les tenemos en el bote. Si generamos emociones positivas con imagenes impactantes, vamos a llamarles la atención.

Emociones positivas como la alegría, la serenidad, la esperanza, la ilusión, la inspiración, la diversión, la ternura…. si apelas a esas emociones, seguro que mueves el corazoncito del que te lee. 

¿Quien no se ha quedado mirando a un bebé reírse o a un gatito acariciandose? Por qué, porque nos genera ternura. Pues eso es lo que tenemos que generar con nuestros anuncios, un impacto positivo. 

La oferta tiene que ser irresistible, muy irresistible. Y para que una oferta sea irrersistible tenemos que hacer que la diferencia entre el valor que el cliente va a  percibir, es decir, la expectativa que tiene el cliente respecto al producto o servicio, y el precio del producto o servicio, sea muy alta. El cliente tiene que pensar “no pierdo nada por probar” 

Tiene que haber una relación muy estrecha entre el anuncio que vamos a mostrar en redes sociales con la web donde vamos a llevarle después de que “haga clik” y le llevemos a una página de destino. Hay que ser congruentes, amiguitos. 

Las palabras tienen poder y la palabra gratis es la reina. Pero palabras como nuevo, exclusivo, sorpresa, truco, secreto, consejos. También tienen el poder de enganchar con la atención de nuestro futuro cliente. El texto que va a tener el anuncio es fundamental para terminar de enamorarle. Una vez que hemos conseguido llamarle la atención y que se pare con la imagen, tenemos que enganchar con un buen texto, que en marketing llamamos Copy. ¿Cómo conseguimos captar la atención de nuestro lector? Con una buena historia. Una historia donde se sienta identificado y donde hables en primera persona para que se sienta comprendido. Tiene que decir “Esto es para mi”. Tiene que ser una conversación entre el que anuncia y el que atiende. Como cualquier historia tiene que tener un inicio potente, un nudo y un buen desenlace.

Cuando estás haciendo un guiso y quieres saber cómo te está quedando, ¿Que haces? Lo pruebas pues de la misma manera tenemos que hacer con nuestros anuncios. Las plataformas de creación de campañas de las diferentes redes sociales tienen la posibilidad de hacer lo que se llama “test a/b”. Podemos testear un anuncio con diferentes imágenes a ver cual tiene mejores resultados. Solo tenemos que probar una cosa cada vez. Asi apostaremos por el anuncio ganador. Invertiremos en los mejores auncios de nuestras campañas y asi es como el trafficker optimiza resultados. Es decir saca mas con menos 😉 

Tiene que tener una llamada a la acción. Es decir, le tenemos que decir al futuro cliente cual es el siguiente paso que tiene que realizar. “Pruebame” “Haz clik para saber más” “Quiero mi prueba gratuita” Vamos a ponérselo muy fácil, motivemos a que nuestro futuro cliente haga lo que queremos que haga.

Estas son los pilares para que un anuncio venda solo. A que esperas, hazte un hueco en redes sociales con todo lo que sabes.